刚刚入驻京东几个月的优衣库突然退出京东平台，这是优衣库继试衣.间事件之后的又一大新闻，陡然变脸让人大跌眼镜，这其中的故事一定很曲折，而背后的电商行业生态战局更是十分微妙。对于优衣库这个“突然”的举动，有媒体人给出了“任性”的说法，奇亿小编表示不能苟同。
今年4月8日，京东方面高调宣布——优衣库即将入住，4月17日，优衣库京东旗舰店正式开业。为此，京东还为优衣库的入驻搞了一场盛大的发布会，东哥与优衣库大中华区CEO潘宁共同亮相，显示了双方对此次合作的重视。为了显示诚意，京东还拿出了上海一个面积为10600平方米，能够容纳100万件服装的大仓供优衣库专用，东哥真是诚心昭昭啊。
一个月后，京东拿出了一份应该让优衣库满意的成绩单——开店当月优衣库的销售额超出预期两倍。这样亮眼的业绩除了这个专属大仓高速运转的出货能力（据说，这个大仓可以达到日均入库3万件，有10万件的出库能力，平均两秒能完成一个订单）之外，京东还为此打开了一个O2O的合作模式，即支持线上下单，线下取货。在这样不惜血本的支撑下，优衣库入驻京东的第一个月当然也是业绩亮眼。
其实早在优衣库入驻京东之前，早在2009年，就已经在天猫上开了第一个线上旗舰店，除了潘宁之外，阿里巴巴董事局主席马云、优衣库的创始人柳井正都一一到场，优衣库在天猫的旗舰店与优衣库自身的官网打通，优衣库的APP与天猫的APP也相互通联，也就说，无论是在优衣库官网购物还是在优衣库天猫的旗舰店购物，都能得到统一的出货以及物流配送；在连续几年的双11中，优衣库的销量一直都是处于上升状态，尤其在2014年的双11，优衣库冲入天猫女装品类的第二名，全品类第五名。无论是从感情还是合作，优衣库与天猫的感情都更深厚。
尽管优衣库知道京东与天猫是直接的竞争对手，但本着多个朋友多条路的原则，在和天猫合作6年之后，优衣库也选择了在京东开店，在商言商，优衣库的选择可厚非，更何况京东拿出了这么优厚的条件，双方合作后第一个月的销售的确也应验了双方的诚意。但时间是考验合作的最佳标准，在双方的合作的第二个月开始，优衣库在京东的旗舰店开始出现问题，奇亿小编首先发现的是在品类上。合作初始，优衣库的线下店与京东旗舰店的品类大抵可以实现一对一的持平，价格基本也能做到同步，鲜有缺货的状态；第二个月开始，在品类上开始有了一定的差距，有些线下的热款，线上就没有，清仓打折的款也基本很少；第三个月这种现象就更突出了，基本一半的商品处于无货的状态，这个旗舰店给人的感觉更象是一个体验店而不是旗舰店，再到后来，优衣库宣布了闭店。
根据相关数据显示，在入驻天猫之前，优衣库在中国的全部销量为3个亿，入驻天猫第一年线上就做到了一个亿。经过6年的发展，年销售额最终实现了1.38万亿日元，约合136.1亿美元。根据截至到5月底的财报显示，优衣库大中华区2015财年三季度营收同比上涨42.5%，营业利润上涨25.2%，前九个月营收为4818亿日元。按照潘宁制定的目标，在2015年优衣库在大中华区的年度总收益将达到3000亿元，而早在2014年，其销售额就已经突破2000亿日元，其中电商占到了6%左右，而公司对于优衣库的电商预期比例则希望提高到20%——30%。
在这样的大背景之下，优衣库却选择了关闭了其在京东的旗舰店，这样的做法不仅让人疑惑。一方面是要加大电商的比例，一方面却选择了退出，仅仅说是“任性”，显然是肤浅的，要知道日本人是最会精打细算以及谋略布局的。
在奇亿小编看来，优衣库选择在京东的闭店无外乎有两个原因。
一气场不和，难以持久。
优衣库从进入中国市场的第一天起，打的就是日式快销时尚品牌，受众基本上是18——35岁的男女青年，PK对象则是h&m以及ZARA，陈坤、李冰冰、周冬雨等均先后为优衣库代言，由此可见优衣库的定位；而京东的售卖产品则是以3C品类为主，尽管后期也开始做全平台，加入了一些时尚的元素，但始终的目标受众为18——40岁的男性，时尚快销的优衣库与京东的基本顾客群基本不搭，尽管在开店当月取得了超出预期的业绩，但相信优衣库也看到了此次合作的后继乏力，品牌定位的冲突，不能说是导致双方合作告吹的第一根稻草，但相信应该是最核心的根本之一。
二分身乏力，难以专注
从2006年在天猫上开设第一家线上旗舰店之后，在6年时间里，优衣库没有选择在第二家电商平台开店，反而是不断打通自身和天猫的线上线下的融合，优衣库天猫旗舰店与优衣库自身网站的打通，以及双方APP的互通，都证明了双方在渠道上合作的不断深入，应该说天猫的市场定位于优衣库的定位是吻合的，双方走的都是轻时尚的路线，天猫的受众也非常符合优衣库的调性，所以在6年的合作中，没听说二者有过什么不合的传闻，反倒是优衣库在每年的双11中都是积极参与的商家。在这样的前提下，优衣库要平衡其在京东与在天猫的旗舰店基本上难以做到的，对天猫倾注了太多，就势必影响到与京东的合作，要兼顾着两大平台，实属困难，在品类上无法做到平衡就势必影响到整个平台的发展。试想，同时上线的新品，只能保证上一个电商平台，是天猫还是京东呢？无论从情感，还是实际，相信优衣库都会选择天猫，如此一来，就更难做到给京东更多的投入，京东的旗舰店渐渐成为鸡肋。君有情，妾无意，取舍之下，优衣库选择闭店也在情理之中。
此外，值得注意的是，我们要看到优衣库在这6年中迅速增加的线下店，优衣库的线下门店从最初的几十家发展到了300多家，按照潘宁的布局，未来优衣库在华的门店总量将达到1000家。从这样的规划，我们很明显的看到了优衣库未来的发展重点在线下，尽管潘宁也说了电商的比例也将提高到20%——30%，但很明显，潘宁希望未来的优衣库是两条腿都很强壮，一方面他表示，要大举提高物流的速度做到次日达，一方面加速布局线下店，二者相辅相成。按照日本企业做事的风格，凡事都要做到极致，求质大于求量，优衣库退出京东不代表其对电商的放弃，反而是意味着其会加大自身网站以及与天猫的更进一步的合作，要知道在O2O领域，现在还没有哪一家电商能跟阿里巴巴直接竞争，相信很快就会有优衣库在电商领域更新的消息，拭目以待吧。
无论是京东平台，还是天猫平台，在平台内要实现生态利益最大化，就需要一些去中心化的战略实施，在大家都能活得好的条件下，去构建另一维度的纳什均衡。