微商也是互联网行业一种形态,做互联网而没有创新,这是天荒夜谈的事情。在微商之外,我们也似乎发现了很多这样的现象,比如O2O和跨境电商领域,但微商似乎表现得更加明显。微商走向死胡同的原因,主要还在于以下几个方面:
门槛太低
首先就是微商门槛太低,不论是B端微商、还是C端微商,特别是前期,进入的门槛都非常低,这就导致了从业人员的素质良莠不齐,企业的实力良莠不齐。
再加上在发展初期,C端微商就不用讲了,个别有实力的企业即便想要创新,在面对激烈的市场竞争时,也不敢盲目实施,只能稳妥为上,按照既有成功模式去实施微商战略。
积累不够
微商发展本身就只有两年时间,在团队培养、运营经验、营销模式方面积累相对电商来说都尚浅,所以对于微商的理解也就非常浅薄。基础都没打好,自然难以创新。
轻技术、重模式
B端微商之所以缺乏创新,笔者认为的第三个原因是,大多数微商都没有太强烈的技术意识,即便有技术公司在致力于技术的革新,他们也不懂得利用技术的手段去实现自己的创新,而把过多精力放在对模式挖空心思的区隔上。
事实上,技术是实现微商创新的重要手段,也是帮助微商实现模式和营销创新的重要辅助。
毋庸置疑,任何一个领域的创新,其实首先都是技术的创新。
技术的创新才是微商的救命草
创新的使命,主要应该由B端微商和微商团队领头人,以及微商系统的技术服务商来提供。对于C端微商而言,要让他们去创新,这是非常难的,C端微商要做的,只是深刻领会并遵照执行。
技术公司就不用讲了,技术必然是要不断创新的,目前微商行业技术公司显然是最具创新意识的。而对于有无数C端微商赖以生存的B端微商来讲,创新显得尤为重要,他们首先应该是产品的从品类到品种的不断创新,这应该是基础的基础,与传统商业一样都需要做好的基础工作。
而最根本的是要依赖技术的创新,如何把自己的渠道用技术的手段更好的囊括,为代理商们提供最便捷的营销通道和销售工具,并为自己带来集束式的销售成果,是他们要解决的根本性问题。
在技术创新的基础之上,然后要实现的是模式的创新,代理模式如果要走,如果还可以走下去,不依靠技术手段实现对团队的系统化有效管理,必定是一条死胡同。另一个方面,如果不走传统代理模式,利用微信公众号为基础,搭配微店系统,配合线下代理模式,形成正规化的微商运营道路,或许也是微商未来可以广泛采用的一种微商模式。
并且,从根本上来看,微商要从模式和营销上来进行大的创新和调整,已经陷入了瓶颈,而依靠技术来实现创新,显然却有可能有更多作为。